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必美国际经销合作指南

必美国际是创立于1897年的欧洲排名第一的百年品牌KAINDL的中国总代理，一百二十余年来，KAINDL秉承着恒久不变的企业精神，致力于使"每一件欧洲地板精品都展现那个时代的最高水准"。必美国际总部通过聚集欧洲最强势的七个品牌资源并进行有效配置，为所有的特许经销合作商提供强大的欧洲品牌支持、成功的运营模式与管理系统、高效的培训督导体系，通过规模效益，使经销合作商在竞争日益激烈的地板家居市场稳步健康发展，实现经销合作商与必美国际集团的共赢。

一、经销合作形式

必美国际授权品牌及提供欧洲原装地板产品、统一的店面品牌形象及宣传物料给经销合作者，由经销合作商全额投资，设立专卖店并进行经营，独立核算，自负盈亏，在形象上及经营上接受必美国际集团公司的管理和监督。

二、资质要求

1 深入了解并认同必美国际公司的商业理念、企业文化和经营管理模式
2 具有较强的营销管理及市场运作能力，能组建优秀的经营管理团队
3 具有与目标城市相匹配的资金实力
4 具有法人资格或合法经营资格
5 经销合作城市经济发展比较好、投资环境良好
6 有良好而广泛的当地社会关系和行业资源尤佳
7 有过经营进口时尚、前卫或奢侈品品牌的经验尤佳
8 拥有丰富的零售渠道经验和设计师资源尤佳

三、店面要求

1 店面应位于当地红星、居然、银座等高端建材集散地或大中型家居商场，也可以是建材一条街
2 如当地有集团战略伙伴红星、居然新设的建材商场，原则上经销商必须进场，集团公司将给予配合分配优质口岸
3 建材商场内的店面则应尽量选择毗邻主通道或电梯周围的位置，集团公司将配合商场高层的口岸分配公关工作
4 如选择进驻建材一条街，必须选择有独立门头的临街店面

四、品牌推广支持

1 品牌支持
中国（包括香港和澳门）最大的欧洲原装进口精品地板家居解决方案的产品及服务供应商，不断升值发展的全国知名品牌，欧洲最佳木地
板品牌、欧洲排名第一的百年地板品牌、德国梅塞德斯.奔驰、展厅选用地板、欧洲地板销量冠亚军、EPLF欧洲地板协会创始会员、PEFC泛欧
森林环保认证、GreenGuard美国国家标准协会儿童及学校建材环保认证、保利、万科、中海等中国房地产精装修项目推荐使用品牌、每年联
合新浪、搜狐、欧洲地板协会及厂商等国内外家居媒体资源举办优雅风尚的新品发布会及设计师活动、打造中国最顶尖的欧洲进口精品家
居品牌。
2 店面支持
统一的必美国际品牌标识及VI形象，协助进行店面选址及实地考察，根据店面位置、面积提供设计方案，并对样品提供设计下单店面装修施
工指导、首次样品安装及专职人员对展厅软环境的营造
3 培训支持
开业前到必美国际广中国总部（广州天河）全方位、多层次的系统培训，使得专业知识、管理能力、人员素质迅速提升
(1) 导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训
(2) 品牌形象物料规格、测量、设计制图等系统培训，掌握地板铺装设计软件运用培训
(3) 安装人员的安装技能、维护、保养培训，参与实际安装的实战训练
(4) 店面管理、订单管理、客户服务等专项培训集团公司每年不定期北京、上海、广州、成都等地集中组织综合或专项培训，提升业务、
营销、管理能力，根据经销合作商申请，集团公司总部派专业人员去当地组织定向业务能力培训
4 管理运营支持
(1) 经销合作商人员组织架构的筹建、岗位职责和行为标准、流程的制定、薪资体系、考核及奖惩体系等管理制度的输出
(2) 推行标准化店面管理模式，提供日常规范运营所需的各类表单和文本等
(3) 系统内经销合作商成员营销案例的汇编与共享
(4) 经销合作商举行店庆、五•一、十•一等重大市场推广活动的指导及执行
(5) 总部数十位营销专家不定期的拜访、交流，提供辅导，帮助经销合作商提供运营支持，解决制约发展的各种症结
5 区域保护及返利支持
实行区域保护、独家特许经营根据经销合作商的业绩考核，对经销合作商实行销售比例返利政策及一定市场推广费用报销政策

五、经销合作流程

致力于为客户提供最优质的产品和服务是我们一贯的理念。
我们也同样关注为乐于接受挑战的您，提供富有成就感的商业成功道路。从这里开始你的第一步吧！

六、信息反馈要求及相关经销合作资料填写

1 按照发放的市场商圈调查表如实填写，反馈城市基本情况、建材市场现状、市场竞争情况等
2 按照店面选址标准所选择的店面，反馈其所在位置、周边品牌情况，应附店面照片及店面平面图
3 根据模板正式提交经销合作申请表和市场调查表

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